Captar clientes nuevos por internet no siempre es fácil. Tener muchas visitas no es sinónimo de rentabilidad. Existen muchos casos de páginas con miles de visitantes que no logran conseguir clientes nuevos por internet. En cambio existen muchas otras con muchas menos popularidad que son capaces de convertir esas visitas en clientes. Y en todos estos casos, el poder del diseño y de las imágenes puede ser infinito. Solo hay que saber cómo utilizarlas.

Como es bien sabido, se genera un registro o un lead cuando un usuario cede sus datos a través de un canal, como por ejemplo, una página de Facebook, Twitter, directamente en una página web, entre otras formas. Esos registros son pueden ser con el tiempo, clientes.

Para conseguir muchos leads o registros lo ideal es que ofrezcas al usuario algo a cambio de sus datos, como por ejemplo, un descuento, un obsequio, una guía gratuita,… etc.

En este sentido, deberás utilizar las imágenes correctas para atraer nuevos leads, que son los que garantizarán una potencial venta, lo que se denomina conversión.

Las imágenes juegan un papel fundamental en la proyección empresarial porque a las personas les atrae el contenido visual. De ahí se explica el crecimiento de Instagram o Pinterest, dos redes sociales basadas en imágenes.

No todas las imágenes son válidas

Ahora bien, no toda imagen podrá atraer nuevos registros en tu web o blog. Cualquier imagen no tendrá la capacidad de motivar o inspirar al usuario. Un buen diseño y una buena imagen puede ayudar a convencer al usuario para que se suscriba a la lista de correos, y de ahí a cerrar una venta, hay solo un paso.

Crea un lead magnet

Para captar nuevos usuarios por internet lo mas recomendable es crear lo que en términos de marketing se denomina lead magnet. Como abusamos de la terminología inglesa habría que explicar que se trata de un contenido de calidad que se ofrece de forma gratuita solicitando a los usuarios sus datos personales.

Por eso se recomienda diseñar un lead magnet, con un contenido gratuito, de calidad y de utilidad a cambio de un e-mail, un número de teléfono,…

Este contenido que estás ofreciendo a cambio de sus datos, debe ser uno que no podrá encontrar en otro lugar, y por el que no podrá dejar pasar la oportunidad. Dede ser un contenido único, que al usuario se sienta especialmente atraído por él. A veces, lo mejor es situarse en el lugar del usuario, y ver qué nos gustaría a nosotros que nos ofrececieran.

Acompaña el contenido visual con llamados a la acción. La imagen incluída deberá convencer al usuario a dejar sus datos.

Cómo crear un lead magnet

Pero ¿cómo se crear ese lead magnet? Aunque el texto que incluyas es muy importante no te deberías fiar solo de él. Utiliza contenido visual atractivo y llamativo en la landing page de descarga.

Las landing page son una de las fórmulas mas utilizadas para captar nuevos clientes por internet. Diseñar una buena landing page suele ser también muy recomendable para captar leads. Aunque no es la única fórmula para atraer nuevos clientes. También puedes utilizar un widget situado en la parte derecha de la pantalla, un pop-up o una barra destacada situada en la parte superior o inferior de tu web. Sea cual sea la forma recuerda que la imagen o imágenes que utilices son muy importantes. No dudes en gastar dinero en una buena foto o una buena ilustración.

Y siempre siguiendo una lógica en cuanto al diseño general de la web. Cualquier imagen que utilices deber ir siempre en consonancia con la imagen de marca que desees transmitir. Para ello utiliza imágenes del mismo estilo, tus colores corporativos y si las acompañas de una tipografía que sea de la misma familia del resto de tu página web. Eso le dará coherencia y estilo.

Por otra parte, los datos personales que solicites no deben ser abundantes pues esto genera rechazo. Tan solo el nombre y el correo electrónico será suficiente.

Añade visual de testimonio. Si presentas un testimonio de un cliente satisfecho, debes mostrar su imagen para que el usuario se anime a dejar sus datos. Este detalle otorga mucha más credibilidad.

Utiliza un enlace a tu web en el perfil de la empresa. Si el usuario no se convence del todo puede decidir visitar tu web para obtener más información de tu empresa y de lo que ofreces. Por supuesto que una web de calidad y con un buen diseño ayudará a realizar un registro o una venta.

Recomendaciones a la hora de utilizar las imágenes

Por último, repasamos algunos tips que evidencian la efectividad y el poder del diseño y de las imágenes:

  1. El cerebro procesa 60 mil veces más rápido las imágenes que los textos.
  2. Los tuits con imágenes reciben 150 por ciento más retuits.
  3. Las imágenes provocan emociones y estimulan a la acción.
  4. Las imágenes o ilustraciones deber ser de calidad. Una mala imagen puede echar al traste cualquier estrategia.

Cómo habrás podido comprobar, captar nuevos clientes por internet es mucho más sencillo de lo que parece.

Fanático del deporte, de los viajes y de leer cualquier cosa curiosa que aparezca en mi vida. Me gusta considerarme un workaholic y un emprendedor de pensamiento crítico.

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